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第173章 你是我的核心

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第173章 你是我的核心

隔了一會兒,芳草才“嗯”了一聲。

“你想不通的地方,直接跟我說。”

“不,我得自己琢磨透。”

她輕輕笑了幾聲:“咱們家小草妹兒,以後得是富甲一方的大人物喲!”

“哎呀,姐,你別打趣我。對了,小洞天,咱們是要重開?”

“不是重開。”

“那是?”

“我沒告訴你,是因為我一直在想,但是我現在好好跟你說說。”

她翻身坐起來,芳草也坐了起來。

“我先跟你說桃夭的事情。你經常在鋪子裏,你回憶一下,常來鋪子的人,都是些什麽人,娘子還是郎君,年輕人,還是年紀稍大一點的?”

芳草隨即說道:“多是娘子,夫人,年紀大小不論,主要是有錢人家的。”

“如果咱們把客戶,分為三類,以有沒有多餘的閑錢為劃分,分為低端客戶,中端客戶,高端客戶,哪種客戶是咱們鋪子的主要購買力?”

“中、高端。”

她投去一個欣賞的目光,接著問道:“不管是五文錢,還是三文錢,一塊洗滌皂,對你來說,貴不貴?”

“不貴。”

“對於洪嬸子來說,或者有為媳婦,她們會不會拿那個錢去買一塊洗滌皂?”

芳草楞了楞,然後搖頭:“她們寧願買個餅給孩子吃,要麽買些線,留著縫補衣物。”

“那你覺得,洗滌皂好用嗎?”

“是當真好用!”

“這是一種習慣,一種思維,當你習慣了三兩下洗幹凈衣物,用香皂弄幹凈自己,你會很難放棄使用洗滌皂、香皂這些東西,但這裏有個重要前提,什麽?”

“錢。”

“對。大多數人,都是低端客戶,他們手裏沒有這個錢,即使有這個閑錢,他們不會用來買洗滌皂,幾千年了,婦女抱著個盆子,去河邊,敲敲打打,不就完了嗎?”

“我們得把目光集中在中高端客戶。”

“沒錯。所以,我得暫時關了桃夭,退租鋪子,現在跟美人坊較勁兒,沒意思,浪費時間精力。”

“不賣洗滌皂了嘛?”

“我們先研究香皂。”

“聽說……那邊也在捯飭香皂,好像,她不見了兩日,就是……周勝逼迫她說出香皂的配方,還有制作法子。”

“芳草,這個話,不要跟其他人說了。另外,我跟你說,這個法子,也不是我想出來的,我跟一位高人學的。”

“誰啊?”

“度娘。”

“噢……是這樣啊,可是……”

“他們做他們的,我們做我們的,我們現在要做出更好的香皂,周沛霖她喜歡捯飭這些,就讓她去做,與此同時,我們會加入核心武器。”

“核心……武器?”

“就是別人無法,或非常非常難,覆制我們的一樣寶貝。”

“那是什麽?”芳草噓聲問道。

“在外包裝上的一樣好東西,不過,我只是有個頭緒,具體方面……這個說不準,所以我暫時關了鋪子。我們先把小洞天弄起來,再去解決核心武器的事情。”

“小洞天那邊?”

“你知道的,陳掌櫃的鋪子,如今是咱們的了。”

“那麽大一個鋪子。”

“除了陳記酒館,小洞天,翰墨齋,還會有麒麟書肆。”

“他答應賣了?”

“他會答應的。”

“天吶!那……”

“我打算把四個鋪子合成一個,能與金滿樓一較高下的地方。”

“第二個金滿樓?”

“我們會超過金滿樓,他們終是不能與我們相比。”

芳草雙眼冒著光亮,臉頰紅彤彤一片:“咱們也有核心武器嗎?”

“那是當然。”

“這個……你先別說,隔墻有耳,得保密啊!”

“這個的的確確非常核心,得等顧府尹回來,我得有他的支持。”

“那麽核心?!”

“說點其他的,除了這個核心,咱們的套餐,食物方面,自然是特色,裝修絕對是另一大特點,還有酒水這個重點。”

“酒水?”

“你知道陳掌櫃為什麽住在陳記酒館嗎?”

“為什麽?”

她的手指指了一下地面:“陳記酒館底下,有個大酒窖。”

“可是……你不是說陳記酒館的酒,很一般?”

“只是我個人覺得一般。”

“這樣算不上什麽……”芳草嘟囔一句。

“陳掌櫃的制酒法子,那是祖上留下的老法子,我覺得口味一般,相當正常,其他人自然覺得是老口味,古樸,醇正,地下還有一部分陳記酒館的酒,我會保留,此外,還會推出新酒。”

“新酒?咱們是不是要請酒師?這個可不便宜!”

“嘿嘿,你面前就是個酒師。”

“啊?”芳草長大了嘴,緊著,笑嘻嘻說道:“那就好,又省了一大筆錢。”

吹燈。

重新躺下。

拉上被子,她說道:“小草妹兒,剛剛跟你說那些,那些才是真正的核心。”

“嗯嗯。”

“你知道為什麽跟你說嘛?”

隔了一會兒,芳草問道:“為什麽?”

“因為你是我的核心。”

黑暗裏。

芳草的眼睛似乎亮了一下。

“下面,由我為你演唱一曲,《你是我的眼》

,你是我的眼,帶我領略四季的變換,你是我的眼,帶我穿越擁擠的人潮……”

芳草翻身起來。

抱起被子。

“你慢慢唱。”

“嘿!你別走啊,我換一首,換一首不成嗎?”

第二天一早。

帶著芳草和石頭,一起去陳家拳館。

陳志誠同意拆墻,於是,立即約上業主,趕緊交錢買房,兩個院子,一間值10貫,一間要15貫,不肯少,合計二十五貫錢。

倆業主,離開時,一個抱了二十匹絹,一個抱了四十匹絹加五貫銅錢。

流通貨幣是金銀+絹布,一匹絹,值五百文,兩匹就是一貫錢。

有些人喜歡布匹,有些人喜歡銅錢。

她倒是喜歡那些喜歡布匹之類的,因為他們可以拿銅錢去買絹布,順便讓掌櫃的送點東西,例如,布鞋,裹頭布,粗布等,拿回去給洪嬸子,那是高興得不得了。

留下芳草幫陳志誠算翻修成本,她帶著石頭往學府路去。

得去瞧一瞧麒麟書肆的賈掌櫃。

打算談談鋪子的事。

不湊巧。

她倆去的時候,鋪子緊閉著大門。

“柳掌櫃,你來看賈掌櫃?”

“他怎麽了?”

那人努嘴搖頭:“病重,怕是快不行咯。”

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